לפרילנסרים ולנותני שירות

מגיע לך להרוויח יותר, בלי לעבוד יותר שעות.

אבל כל עוד מוכרים שעות, יש תקרה - וההכנסה שלך לא תזוז ממנה עם עוד לקוחות או תעריף גבוה יותר. הדרך לפרוץ אותה: למכור ערך במקום זמן. את זה אני עוזר לפרילנסרים לעשות. עברתי את זה בעצמי.

אנטי-גורו · בלי הבטחות מיליונים בלי טיימרים · בלי «המקומות אוזלים»
גללו
01
התקרה

את זה כבר
מרגישים

עוד פרויקט, עוד הצעת מחיר, עוד לילה מול המסך. ההכנסה שלך לא רעה בכלל, אבל היא תקועה במקום - כי היא קשורה ישירות לכמות השעות שאפשר להספיק.

מעלים מחיר? נפתח קצת אוויר, ואז התקרה זזה כמה סנטימטרים למעלה ונשארה תקרה. מוסיפים עוד לקוחות? נוספות עוד שעות, עוד עומס, עוד שחיקה.

זאת לא שאלה של כמה השירות שלך שווה. זאת בעיה במודל עצמו: כשהמוצר הוא הזמן, מוכרים משהו שנגמר ב-24 שעות ביממה. אי אפשר לגדול בלי לעבוד יותר - אלא אם מפסיקים למכור שעות.

המודל של מכירת שעות
התקרה
יותר שעות ←ההכנסה נעצרת
02
הפתרון

למכור את התוצאה,
לא את השעות

ללקוחות שלך לא באמת אכפת כמה שעות זה לקח. אכפת להם מה הם מקבלים בסוף: אתר שמביא פניות, מותג שנראה רציני, בעיה שנעלמה.

01

המחיר מתנתק מהשעון

ברגע שמתמחרים את הערך ולא את הזמן, המחיר מפסיק להיות תלוי בכמה זמן זה לקח לך.

02

ההכנסה מתנתקת מהיומן

ההכנסה כבר לא נמדדת בכמות השעות שהספקת - אלא בערך שאתה מספק.

זה לא טריק תמחור. זאת דרך אחרת לבנות עסק - ואת זה אני עוזר לפרילנסרים לעשות.

03
מי עומד מאחורי זה

מי אני, וגם
מי אני לא

רותם אבידן
רותם אבידן ליווי מעבר למודל חבילות

הייתי בדיוק שם. פרילנסר שעבד לילות, גבה לפי שעה, ולקח עוד פרויקט ועוד פרויקט כי ככה מרוויחים יותר - עד שהבנתי שאני פשוט קונה לעצמי עוד עבודה, לא עוד חופש.

שיניתי את המודל על עצמי הרבה לפני שלימדתי את זה מישהו: עברתי ממכירת שעות למכירת חבילות שירות, וזה שינה לי את העסק.

אני לא גורו. לא אבטיח מיליונים, אין לי תמונה עם מכונית ספורט, ולא אמכור חלום. אני מישהו שעבר את המעבר הזה בעצמו, יודע איפה נתקעים בו, ויכול לקצר לך את הדרך.

04
ההוכחה

ההוכחה הכי טובה
שיש לי היא אני

לא עשיתי קסם ולא זכיתי בהגרלה. שיניתי דבר אחד: מה אני מוכר.

לפני המעבר
  • גביתי לפי שעה ורדפתי אחרי עוד פרויקטים.
  • עבדתי יותר ככל שהרווחתי יותר.
  • ההכנסה הייתה כבולה ליומן, והיומן תמיד היה מלא.
  • פחדתי מהחודש שבו פרויקט אחד נופל.
אחרי המעבר
  • הפסקתי למכור שעות.
  • ארזתי את מה שאני יודע לעשות לחבילות עם מחיר שמשקף תוצאה.
  • ההכנסה כבר לא נמדדת בכמה שעות הספקתי.
  • הפסקתי לפחד מהחודש שבו פרויקט אחד נופל.

את אותו שינוי אני עוזר עכשיו לאחרים לעשות.

05
השיחה

מה קורה
בשיחת האבחון

השיחה הזאת היא לא שיחת מכירה. היא בדיקה הדדית. נעבור על המצב שלך - איך מתמחרים היום, איפה נתקעים, ולאן רוצים להגיע - ואני אגיד בכנות אם אני חושב שאני יכול לעזור.

יש לי תוכנית ליווי לפרילנסרים שרוצים לעשות את המעבר, אבל לא נסגור אותה בשיחה הראשונה ובטח שלא דרך הדף הזה. קודם נבדוק שזה בכלל מתאים.

  • נעבור על איך מתמחרים היום ואיפה נתקעים
  • אגיד בכנות אם אני חושב שאני יכול לעזור
  • אם לא - אגיד גם את זה, ואולי אכוון למשהו אחר
לחץטיימר«המקומות אוזלים»
לתאם שיחת אבחון - בלי תשלום, בלי התחייבות
06
שאלות

שאלות ששואלים
אותי הרבה

כבר יש לי ניסיון - למה שאצטרך עוד «קורס»?

זה לא קורס למתחילים, ואין כאן מה ללמוד מחדש על המקצוע שלך - בזה כבר יש שליטה. הפער הוא לא בידע המקצועי, הוא במודל העסקי. דווקא פרילנסרים חכמים ומנוסים נתקעים במלכודת הזאת, כי אף אחד מעולם לא לימד אותם למכור ערך במקום שעות.

איך אפשר לדעת שזה לא עוד «תעשו מיליונים»?

אי אפשר לדעת מראש, ולכן השיחה הראשונה חינם ובלי התחייבות. אני לא מבטיח מיליונים ולא הצלחה בן-לילה. אני מלמד דבר אחד ספציפי: לעבור ממכירת זמן למכירת ערך. אם זה נשמע מוגזם מדי - כנראה שזה לא אני.

כמה זה עולה?

שיחת האבחון עצמה חינם. אם אחרי השיחה נחליט להמשיך, אספר בדיוק על תוכנית הליווי ועל העלות שלה, בלי הפתעות. אבל את זה נעשה רק אם שנינו חושבים שזה מתאים.

השיחה הזאת היא רק תירוץ למכירה, נכון?

לא. אם אחרי כמה דקות אני רואה שזה לא מתאים, אני אגיד את זה - זה חוסך זמן לשנינו. השיחה הזאת שווה לי רק מול האדם הנכון.

07
הבקשה

נבדוק אם זה
מתאים לך

משאירים שם וטלפון, ואחזור לתיאום שיחת אבחון קצרה. בלי תשלום, בלי התחייבות, ובלי שאנסה למכור משהו בכוח. רק נבדוק אם המעבר ממכירת שעות למכירת ערך הוא הצעד הנכון עכשיו.

חינםבלי התחייבותבדיקת התאמה, לא שיחת מכירה